Para James Paul Linero Profesional en Comercio Internacional, Docente de la Facultad de Mercadeo de la Universidad Santo Tomás, “el después llega a ser más nefasto que el durante”. Los estratos 1, 2, y 3 son los que más gastan y lo que menos planifican en esta fecha; es decir, compran productos que no están realmente al alcance de sus ingresos. En cambio, los estratos 5 y 6 lo hacen en menor proporción, y proyectan “el después” con el propósito de no generar traumatismo en sus bolsillos.
Para contextualizar este tema, el docente Linero, habla sobre los movimientos económicos de esta época y entrega una serie de recomendaciones.
¿Por qué motivo cree usted que los colombianos generan tantos gastos en el mes de diciembre?
Indudablemente es la tendencia. En la actualidad, la sociedad está muy orientada al gasto permanente que conllevan estas épocas decembrinas. Todo esto trae características que son más de presión del contexto y de la situación externa que motiva a la persona a gastar. Normalmente el colombiano gasta mas por presión social que por propia necesidad, y la mayor parte en cosas innecesarias.
Por otro lado, entender al consumidor colombiano es un punto importante desde la psicología del consumidor, que está asociada con el contexto de la presión social, en el que el vecino, el papá o la mamá del compañero de colegio de mi hijo, le compraron “x”, o “y” juguete para la época de diciembre, por lo que mi hijo también quiere un juguete igual o parecido, y así yo no tenga, debo buscarlo donde sea. Se compra más por la emoción que por la razón; por eso la mayoría de los colombianos acuden a sus tarjetas de crédito, un medio que se vuelve al final una odisea o una situación muy compleja.
¿Cuáles son los productos o servicios que más se consumen en este mes?, ¿Y a cuál se le da más importancia?
Los gastos navideños principalmente son: Juguetes, decoración y la ropa que se ha convertido en un producto casi obligatorio al igual que los licores. El uso de tarjetas de crédito y el tema de servicios financieros no pueden faltar para esta época. En ocasiones, usted vale por lo que consume, y en ese momento ese consumo deja de ser un consumo responsable, se vuelve un consumo irresponsable e inconsciente.
Haciendo pequeños cálculos, ¿Cuál puede ser un valor aproximado en gastos totales?
El año pasado por ejemplo, el DANE confirmó que los hogares colombianos tenían un 40% de endeudamiento de su ingreso disponible, pero yo digo que más. Las personas comienzan a recuperarse de febrero a mayo, en ocasiones hasta junio se están pagando viajes o tiquetes.
Los estratos 4 a 5 orientan sus gastos en viajes. En los estratos 6 a 7 tienden a estar orientados a restaurantes, viajes y servicios. El colombiano puede llegar a gastar el 70% o el 80% de sus ingresos en los estratos medios y bajos.
¿Cómo se desenvuelven las finanzas de estas personas en los meses siguientes?
Enero, febrero y marzo son los meses que las entidades financieras reportan mayor nivel de endeudamiento, los intereses no se recuperan, y son cosas que se pueden decir que afectan directamente al bolsillo. Los estratos más bajos no planifican, las personas viven con el diario, el salario mínimo no alcanza, el primer pensar es el arriendo, los servicios y el colegio para los hijos.
¿Qué recomendaciones entrega para mantener una economía estable durante este periodo?
- No comprar en temporadas, en aquellas dichas temporadas se crean promociones, que realmente no son verdaderas, ya que los precios se mantienen.
- Comprar en meses anteriores a navidad como octubre o noviembre, lo mismo se puede hacer después de la fecha decembrina.
- Buscar momentos de menor consumo.
- Comprar de contado.
- Comprar productos que estén a su alcance o utilizando ahorros.
- Adquirir productos pero que no se vuelvan una deuda.
- Evitar pagos con tarjeta de crédito o diferir los pagos a una sola cuota.
